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    芯片赛道不是农场,是战场

    来源:用户投稿 我要投稿 作者:龙成创业 时间:2022-09-25
    跟投资机构交流中,我提到一个观点,芯片创业赛道不是农场,是战场。农场是韩信点兵,多多益善。战场是生死,是打仗,抢占山头。一些芯片创业公司和投资机构把芯片当作农场,一提起农场,大家都会很开心。不管是芯片创业者还是投资人,都很自然的向往和追求开心农场。
      最近,有不少投资机构找我交流行业和三伍微项目,不管是为了交流行业还是三伍微项目,来了都是朋友。
      
      跟投资机构交流中,我提到一个观点,芯片创业赛道不是农场,是战场。农场是韩信点兵,多多益善。战场是生死,是打仗,抢占山头。
      
      开心农场,痛苦收场 
      
      芯片创业存在两种思维,农场思维和战场思维。
      
      农场思维是TO C思维,C代表普通消费者,消费差异性很大,消费选择上带有很强的个人情感和色彩,大部分消费者不具备专业认知能力;战场思维是TO B思维,B代表终端企业,大部分终端企业对产品有很强的认知能力,并对性能和价格都有极致的追求,对产品的选择和接受过于理性,因为关乎自身利益。
      
      一些芯片创业公司和投资机构把芯片当作农场,一提起农场,大家都会很开心。具有浓郁田园风光的开心农场,似人间仙境,绿树成荫,鸟语花香。鸟在树间飞,鱼在水中游,远处成片的水稻,近处农舍、鱼池、菜畦,绘就了一幅无与伦比的原生态美妙画卷。
      
      不管是芯片创业者还是投资人,都很自然的向往和追求开心农场。如果创始人背景好,团队都是知名农校毕业,规划的农场很大,并切割成不同板块,每一块地种植什么样的菜都有具体的计划和安排。农场规划越大,丰收的喜悦就越大。
      
      市场上,什么菜销量大,就种什么菜,大不了打价格战,每种菜抢占10%的份额,销售额也能做到很大。有逻辑,前景好,投资机构给出的估值高,融资金额大。缺人,高价挖。
      
      就这样,多种植几个市场上热卖的菜品,每一种菜都卖一些,销售额就起来了,也许不挣钱,但可以上市圈钱。
      
      然而,很多人看到了这种路径,纷纷效仿。最后就变成了那句话,走别人的路,让别人无路可走。
      
      如果把芯片比作蔬菜,把技术比作种子,那么就可以看到,没有好的菜种子,就种不出好的菜;没有好的芯片技术,就做不出好的芯片产品。要有好的种子技术,就要有好的研发人才和团队,就要研发出比现有市场上更有竞争力的种子,才能种出产量更高,口感更好的菜。当然,研发出好的种子,时间会长一些,经历的挑战和痛苦也会多一些。
      
      但是请记住,客户的嘴巴是越来越刁的,而且企业客户不同于个人客户,追求的是理性消费。无论什么创业,认知上不能错,否则,开心农场,只能痛苦收场。
      
      芯片战场,坚持胜利
      
      创业越久,越有敬畏之心。商场如战场,赛道如山头。
      
      都说创业是九死一生,成功者都是幸运者,失败者也未必能力不行。创业从来都是勇者的游戏,你嫌弃自己装备不够好,可装备从来都不是免费的,装备是要拿命去换的,不敢拿命去换就不要抱怨装备不够好。
      
      有多少人去创业,是准备好拼命呢?芯片热,给了很多人误导,以为有个技术,会做个产品就能创业。芯片创业就是升级打怪,抢占山头,同样有这个技术,会做这个产品的人很多,但结果可能是一个山头只有一个胜利者,或者还有一个只能待在山腰。
      
      芯片行业从来都是只有数一数二,攻上并占据山头,是每一个芯片创业者的目标。无论你在山脚还是在山腰,目标只有一个,攻上去,把别人赶下来。因为,如果山头够大,还可以3家在山顶共存;如果山头不够大,确实没有太多的空间可以分享,有我无他,有他无我。
      
      为什么要一定要爬到山顶,因为山顶有令人惊叹的美景,因为山顶有你向往的诗和远方。
      
      创业大部分时候都是不开心的,每天都处在神经紧绷的战斗状态,活着就是最大的诉求。这也是为什么一些芯片创业者喜欢跟投资人讲农场,讲农场思维,不愿意去把芯片赛道当作战场,去跟投资人讲战场思维。也许他不懂,也许他不敢,他怕把投资人吓跑了。另外,一旦有了战场思维,大部分芯片创业者就会专注在一个赛道上,所有的努力就是为了胜利。分兵作战,兵家大忌。
      
      一个是搞农场,一个是上战场,很多人自然而然地会选择农场模式和农场思维。芯片创业者中,多少是有梦想和情怀的,有多少是会一直勇往无前的,我没有答案。我的答案是,敢于告诉投资人这就是战场,告诉投资人会九死一生,这样的创业者一定是勇者,能坚持到底的创业者才会胜利。
      
      农场战场,烧钱转换
      
      也看到一种现象,先搞农场,再上战场。
      
      先搞农场是融资正确,规划宏大、赛道景气、产品丰富,这些已经很吸引投资人。至于规划的多条赛道能不能做好,做出的产品有没有竞争力,这些反而是其次的。估值高,融资多,比什么都要好。因为有钱才是硬实力,有了钱才能高价挖人;因为有钱才能吸引更多的投资人,让投资人相信你能种更多的菜,有更多的销售额。
      
      因此,现在的芯片创业公司变了,比谁出产品更快(不是谁产品更好),因为产品出来变成销售额有利于融资;比谁家的销售人才多(不比代理商渠道了),因为产品不好,代理商渠道是不愿意去推的。
      
      拿来主义开始盛行,低端重复再现,市场内卷至死,行业价值归零。但只要融资成功,便可笑傲江湖,唯我独尊。
      
      做芯片创业的都是聪明人,农场思维只是迎合投资思维,只是为了高估值和融资更多的钱,只是为了好讲故事一轮一轮的融钱。一旦他们储备很多的钱,心里踏实了,便会回到战场思维,砍掉或者搁置其他的赛道,回到自己能做的一个或者两个赛道上。相比之下,别人拿1000万干的事情,他可以拿3000万甚至5000万去干,通过烧钱实现饱和性攻击。
      
      这种现象,我称之为农场战场,烧钱转换。面对这种现象的诱惑,却不是每个人都有能力做得到。芯片创业者背景不同,能力不同,决定了走的路就不同。所以,从一开始就用战场思维来创业的人,一定要把公司一块钱当三块钱来用,公司一个人要干别人三个人的事情,只有这样才有机会取胜。
      
      写在最后
      
      如果一个芯片创业者面对一场不对称的竞争,刚好陷入了困境。不妨读一读村上春树这句话,“尽管眼下十分艰难,可日后这段经历说不定就会开花结果。”
      
      芯片创业就是做难而正确的事情,苦难是花开的伏笔,冬天总要为春天作序。

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